Wie Du die richtigen Kanäle für Dein Marketing findest

Eine der grossen Hürden stellt sich, wenn man mit seinem Business und somit mit seiner Marketing-Strategie noch am Anfang steht, weil man von den vielen Netzwerken und Plattformen überwältigt ist.

Welche sind wichtig? Wo sollte ich präsent sein? Was muss ich posten, um Kunden zu gewinnen? Was, wenn ich etwas Falsches poste?

Nun, die gute Nachricht zuerst: Nein, Du musst nicht auf allen Hochzeiten tanzen!

So findest Du die richtigen Kanäle für Dein Business

Um erfolgreiches Marketing betreiben zu können, musst Du wissen, auf welchen Kanälen Deine Wunschkunden präsent sind.
Das heisst, Du musst Deine potentiellen Kunden ganz genau kennen. Wie Du Deinen Lieblingskunden definierst, um Antworten auf diese Fragen zu bekommen, habe ich Dir in dieser Anleitung erklärt. Darin findest Du auch einen PDF Download, den Du ganz einfach ausfüllen kannst.

In 5 Schritten zu den richtigen Marketing Kanälen:

1. Kenne Deine Wunschkunden

Du hast keine Ahnung, wo sich Deine potentiellen Kunden aufhalten? Dann frag nach! Wenn Du schon bestehende Kunden hast, mache eine Umfrage oder befrage Leute in Facebook-Gruppen.
Fokussiere Dich am Anfang auf die 3 Hauptkanäle, die Deine Zielkunden nutzen.

2. Was passt zu Dir?

Um glaubwürdig rüber zu kommen, musst Du Dich auf Deinen Kanälen wohlfühlen. Wähle also Kanal und Format (Artikel, Audio, Video) so aus, dass sie für Dich stimmig sind und Dir nicht die Haare zu Berge stehen lassen.

3. Finde die Schnittmenge

Wähle nun die Plattformen und Formate aus, die für Dich sowie für Deine Lieblingskunden stimmig sind. Wie gesagt, fange mit 3 an und baue dann nach und nach aus.

4. Testen – Messen – Anpassen

Um herauszufinden, ob Du gleich auf Anhieb die richtigen Marketing Kanäle ausgewählt hast (keine Angst, es macht nichts, wenn es nicht so ist!), musst Du sie ausprobieren. Installiere auf Deiner Webseite ein Analyse-Tool wie Google Analytics oder Matomo und miss den Traffic, den Du von den einzelnen Quellen erhältst. Passe nun Deine Strategie entsprechend an. – Und alles wieder von vorne! 

5. Liefere gute Inhalte und sei geduldig

„Facebook funktioniert nicht.“ – Bist Du sicher? Woran liegt es? Du weisst sicher, dass Deine potentiellen Kunden den Kanal nutzen und trotzdem bekommst Du nicht die erwünschten Ergebnisse? Dann musst Du sicher sein, dass Du auch die richtigen Inhalte erstellst, dass Du sie zu den besten Zeiten auslieferst und dass sie attraktiv daherkommen. Hier ist eine geniale Anleitung für hochwertige Social Media Beiträge.
Gerade bei Traffic Quellen wie Google und Pinterest ist es zudem wichtig, geduldig zu sein. Es dauert seine Zeit, bis die Bots Deine Inhalte gefunden haben.

Der richtige Marketing Mix ist entscheidend

Im Marketing ist es wie bei einem guten Kuchen: Der richtige Mix macht es aus!

Ich empfehle eine Mischung aus Social Media, Traffic Quellen und einer Plattform, die Du selbst im Griff hast.

Das heisst, ein Beispiel, um solid zu starten, könnte sein:

• Eine Facebook Seite (Social Media)
• Deine Webseite mit Blog (Traffic Quelle SEO plus Plattform, die Du selbst im Griff hast)
• Pinterest (Traffic Quelle)

Wenn Du das alles auf die Reihe bekommen hast und Deine Zeit sowie Deine Kundenanalyse es erlauben, kannst Du nach und nach weitere Kanäle dazu nehmen bzw. mehrere miteinander verknüpfen. Du kannst beispielsweise Deinen Facebook-Account mit Twitter verknüpfen. So werden Deine Facebook Posts dann automatisch auch auf Instagram veröffentlicht. Wie sinnvoll das ist, sei dahingestellt; es ist eine Möglichkeit, die Zeit spart.

E-Mail-Marketing als direkter Kundenkanal

Ein genialer Kanal, um direkt mit Deinen potentiellen Kunden zu kommunizieren bzw. sie zu informieren und ihnen Mehrwert zu liefern, ist E-Mail-Marketing. Mit einem System wie beispielsweise Mailerlite*, das ich benutze, kannst Du Deine Blogartikel und Angebote direkt an Deine Kunden verschicken.
Eine Anleitung für erfolgreiches E-Mail-Marketing findest Du in diesem Blogartikel.

Welche Kanäle nutzt Du am liebsten? Schreib sie mir in die Kommentare!