So wirst Du auf XING von Deinen Wunschkunden gefunden

XING ist DIE Business to Business (B2B) Plattform im deutschsprachigen Raum. Über 14 Millionen Mitglieder haben ein XING Profil – was für ein Potential!
Wenn Du noch nicht so recht warm geworden bist mit diesem Netzwerk und Dein Profil noch Luft nach oben hat, ist diese XING Anleitung genau richtig für Dich.
Hier gebe ich Dir einen praktischen Überblick über die Profilinhalte, Funktionen und weitere wertvolle Tipps zum Thema „wie geht XING„. Ich beziehe mich immer auf Basis Version!

Wenn Du wissen willst, wie Du in 4 Wochen 300 neue Kontakte findest und aus diesen Kunden oder Geschäftspartner werden, empfehle ich Dir dieses kostenfreie E-Book von Robert H. Hecht.*

Einstellungen bei XING

Bevor Du viele Änderungen an Deinem Profil vornimmst ist es wichtig, die richtigen Einstellungen zu tätigen.
Dazu klickst Du oben rechts auf das Zahnrad. Dort kannst Du Deine Nutzerdaten eingeben bzw. anpassen. Hier kannst Du auch, gegebensfalls, Dein XING Profil löschen.

Unter „Privatsphäre“ kannst Du einstellen, wer Dein Profil finden und was wer einsehen kann. Als Unternehmer/in empfehle ich Dir, Dein Profil öffentlich sicht- und findbar zu machen. Wir wollen schliesslich alle wissen, mit wem wir es bei einer potenziellen Zusammenarbeit zu tun haben!

Dort kannst Du auch einstellen, welchen Teil Deines Profil als erstes sichtbar ist. Das Portfolio oder die Profildetails.

Einzig die Kontakte würde ich auf „sichtbar für niemanden“ oder mindestens „nur für direkte Kontakte“ einstellen. (Das gilt übrigens auch für Deine Facebook Freunde.) So können wir uns und unsere Kontakte vor Spammern schützen.

Wenn Du viele Änderungen an Deinem Profil vornimmst, kannst Du unter „Ihre Aktivitäten“ einstellen, dass Deine Kontakte Deine Aktualisierungen vorübergehend nicht sehen.
Sobald Du damit fertig bist kannst Du das wieder ändern. Denn es macht Sinn, dass Deine Kontakte über Deine Änderungen informiert werden, so sehen sie immer wieder mal etwas von Dir, ohne dass Du speziellen Content teilen musst.

Unter „Datenschutz“ empfehle ich, den Adressbuch-Abgleich nicht zu erlauben, aus dem gleichen Grund, wie Du die Kontakte unter Verschluss halten solltest.

Bei „Benachrichtigungen“ kannst Du einstellen, worüber Du informiert werden möchtest. Schau Dir diesen Teil genau an, damit Du Dich nicht über zu viele Mails von XING nerven musst.

Profildetails eingeben

Ich biete / ich suche

Hier kannst Du ganz genau eingeben, was Du suchst und wo Deine Stärken sind. Benutze die Keywords (Schlüsselwörter) unter denen Du gefunden werden möchtest. Setze Dich dafür in die Lage Deiner Zielkunden. Stelle auch hier den Mehrwert dar, den Du Deinen potentiellen Kunden bietest.
Sei ausserdem so präzise wie möglich. „Nette Menschen“ macht z.B. keinen Sinn.

Nutze diese Keywords auch bei der Suche nach qualitativ guten Kontakten, um Dich mit ihnen zu vernetzen.

Interessen

Neben den klassischen Inhalten wie Berufserfahrung, Ausbildung, Sprachen etc. möchte ich Dir Deine Interessen ans Herz legen.
Hier kannst Du anfangen, eine Beziehung mit Deinen Kontakten aufzubauen. In diesem Bereich kannst Du Deine „menschliche“ Seite zeigen. Denn wenn zum Beispiel jemand genau so leidenschaftlicher Cornwall Fan ist wie ich, habe ich schon einen wunderbaren Aufhänger, um mit dem Gegenüber in Kontakt zu kommen.

Rechtliche Hinweise

Ganz unten kannst Du Dein Impressum bzw. Deine Links zu Impressum und Datenschutz eingeben. Zu Zeiten der DSGVO sicher empfehlenswert…

XING Gruppen nutzen

Grosses Potential haben auch die (richtigen!) XING Gruppen. Nimm Dir Zeit und klicke Dich durch. Es gibt geschlossene und öffentliche Gruppen. Bei den geschlossenen Gruppen sehen nur die Mitglieder Deine Posts. Wenn Du etwas in eine öffentliche Gruppe postest, sehen das auch Deine Kontakte.

Einerseits machen Gruppen Sinn, in denen Du Dich mit Gleichgesinnten und Kollegen austauschen kannst. Andererseits gibt es tolle (lokale) Netzwerkgruppen in denen sich Deine Zielkunden tummeln. Dort kannst Du Dich mit Deinen Blogbeiträgen und mit dem Beantworten von Fragen anderer Mitglieder als Experte zeigen.
Auch hier gilt, keine plumpe Werbung sondern sympathische Hilfestellung!

Erwarte jedoch keine so rege Beteiligung, wie das beispielsweise in Facebook-Gruppen stattfindet. Hier ist man eher zurückhaltend. Es kommt aber wahrscheinlich auch auf die Gruppe an. Wähle Deine Gruppen auf jeden Fall mit Bedacht und achte darauf, wann zuletzt etwas gepostet wurde, wer die Mitglieder sind und ob sich da wirklich Deine Wunschkunden aufhalten.

Seit August 2018 kann man den gleichen Post nur noch in max. 3 verschiedenen Gruppen posten. Ich empfehle Dir, wenn Du einen neue Blogartikel verbreiten möchtest, dies entweder an verschiedenen Tagen und/oder einmal in eine geschlossene und einmal in eine öffentliche Gruppe zu posten.

Wie Du die für Dich richtige XING-Strategie erstellen kannst, erfährst Du in diesem kostenfreien E-Book von Robert H. Hecht.*